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第107届广交会 品牌战略成宁海参展团较大亮点 -卫浴资讯

第107届广交会 品牌战略成宁海参展团较大亮点 2009/9/6 　　素有中国"外贸风向标"和"晴雨表"之称的第107届广交会近日在广州落幕。在为期20多天的展会中，由100余家企业组成的宁海参展团意向成交额呈现增长态势，约达1.78亿美元，比上届广交会增长12.5%左右。从参展情况来看，品牌战略成为本届宁海参展团的较大亮点，拥有自主品牌的企业成交表现喜人。但也有业内人士分析，虽然外贸形势回升向好，但外部需求不稳定，生产成本攀升，人民币存在升值预期，我县要保持外贸出口平稳较快增长，任务十分艰巨。

企业参展热情高

第107届广交会靠前期宁海参展企业37家，摊位数89个，自行购买摊位约80个，主要产品有家电电子、汽车配饰件、卫浴设备和五金工具。宁海企业普遍反映国外客商比上届增加很多，基本上每个摊位的业务员都有客户在谈，带来的样本基本都发完，收集到的客户名片一般都能达到100张。靠前期宁海参展团意向成交额约7800万美元，比上届增长20%。

二期我县共有13家企业，17个摊位，主要以餐厨和日用品为主。由于受到冰岛火山爆发，欧洲航班停运的影响，二期参加广交会的客商有所下降，但企业普遍反映参展效果相比上届好很多，澳大利亚和南美等以前较少见的客户多起来了。宁海县泰和居窗轨饰品有限公司的产品由于在本届广交会上的同类产品很少，因此该公司的客人是络绎不绝。欧洲来不了的客户委托香港或者其他地区的代理在广交会上寻找生产厂家的也不少，如德国一家大超市在香港的代理就找到了中天纺织，订购了价值65万美金的浴帘。本期宁海企业共意向成交约3000万美元。

三期我县共有展位118个，其中一般性展位80个，品牌展位38个，共有企业50家，品牌企业5家，集中了宁海的优势出口产业。第三期宁海共实现出口成交6980美元，基本与上届持平。从出口商品结构看，办公文具、体育旅游休闲用品、医保及健康器械、男女装分列成交产品前四位。从成交价格来看，尽管客商继续压价，但由于受原材料和劳动力价格上涨因素影响，出口成交价格与上届相比平均涨幅在10%以上。

自有品牌企业参展效果好

从本届广交会企业参展和成交情况看，宁海外贸企业战略转型已初见成效，转变外贸发展方式成为大势所趋。后资金危机时代，宁海企业更加注重国际市场需求变化，积极调整产品和市场结构，努力提升产品附加值。本届广交会上宁海企业"自主设计、自主出口品牌、自主知识产权"的产品受到客户青睐。如宁波得力公司积极进行自主品牌建设，通过在海外建立分公司，找代理，建立合资公司等方式来积极建立境外营销网络，已经在部分发展中国家具有较高知名度。在本届广交会上，"得力"品牌文具出口占到了公司出口总额的近四成，继续保持快速上升的势头。宁波博力特机电制造有限公司则展示了具有自主品牌和***权的"BRIGHT"哑铃，该产品是企业自主设计研发的一款集健身与按摩于一体的新式哑铃，在广交会上备受客户青睐，已接到欧美多国客商的订单，并成功打入家乐福、欧尚等大超市，而且还接到欧洲多国电视购物的订单，成交效果非常明显。在本届广交会上，普鲁司旅游用品有限公司与麦德龙采购团签下了500万美元的大订单，而且还打算与一位从事户外旅游用品行业30多年的伊朗客户合作，用普鲁司公司的自主品牌"BLUESKY"开发伊朗市场。

在跟企业交流的过程中，也发现了一些规模不大但实力很强的企业通过品牌战略获得良好的参展效益。如主打品牌策略的鼎程胶粘剂有限公司，基本已经垄断了非洲的民用胶水市场。据该公司负责人介绍，在非洲市场上，鼎程胶粘剂有限公司的民用胶水价格较高，但是销售较好，宝岛和韩国的民用胶水企业已经被他们挤出了非洲市场。

外贸出口形势复杂多变

从本届广交会的成交形式和企业座谈反映的情况看，"三率二价"问题继续困扰着企业的发展。("三率"是指人民币汇率、存贷款利率、出口退税率，"二价"是指原材料价格、劳动力价格。)参加广交会的企业普遍受到了原材料大幅涨价和劳动力严重不足的影响，很多工厂因为招不到工人而导致开工不足。比如宁海某企业现有工人300多人，按照满足订单来讲工人数量必须达到500-600人，如果人员充裕，今年的增长至少可以达到60%以上。

从本届广交会的总体情况来看，以中单、短单为主，大单、长单相对较少是普遍情况。据广交会副秘书长、新闻发言人陈朝仁介绍，由于世界经济复苏基础还不稳固，出口运行仍存在着诸多变数，形势远比预期的复杂。不少出口企业担心政策变化，加上面临成本上涨、贸易保护加剧的压力，接单谨慎，不敢接长单、大单，3个月以内的短单占53%。

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